畅达驾校对于教练的激励机制为底薪加提成,以带出学员数为奖励导向,此举虽起到了激发教练员工热情的目的,但也让畅达驾校的培训成本随之增加。长此以往,畅达驾校的运营压力越来越大,徐校长深刻意识到,时不我待,如果想让驾校更好生存发展,那么向智慧驾校转型则迫在眉睫。
“在驾培行业打拼这么多年,对于行业的新趋势、新机遇,多少还是有些了解,看到那么多同行都在开始试水智慧驾校,我也问了自己一个问题,如果不加入,顶多就是维持原样,但如果加入了,结果会比现在更坏吗?答案是不会。现在学车的都是年轻人,他们比我们更愿意接触、尝试新鲜事物,看到驾校采购这么多新设备,这会吸引更多学员选择我们,青睐我们。”徐校长坚定地说道。
积极探索,以智慧科技破局
2022年,畅达驾校决定与驾考宝典进行合作,通过引进智能模拟器,向智慧驾校升级转型。一个智慧学车教室,30台智能模拟器成为了畅达驾校智慧转型的起点。
此次合作,畅达驾校主要是希望通过智能模拟器进行单项培训之后,学员能够直接上实车进行全场综合练习,以达到大量减少实车训练、节省油耗的目的。同时,通过开展智慧教学和智慧运营,畅达驾校在招生、降本、提效等多方面进行了开拓创新,并取得了良好成效。
招生提效,有效转化学员
在招生工作上,主要通过校园合作、线上营销、转介绍形成线上线下招生链,利用社交平台、社交人脉尽可能地吸收学员。
一是与校园进行合作
当地有4所高中与1所职院,学员活力强、考证需求大,畅达驾校通过与5所学校合作,形成了稳定的生源。
二是通过线上营销转化学员
互联网时代,线上信息渠道相较线下信息渠道来说更为便捷,信息传播速度快、范围广,通过对线上营销内容进行策划,定时定量发布,不仅可以更高效地对驾校进行宣传,也可以更详细地让学员了解驾考内容,以更好地吸引学员。
三是通过熟人转介绍完成招生
驾校提升服务质量,让学员有了良好的学车练车体验,学员主动转介绍,一方面是对驾校工作的认可,另一方面也可以达到一传十十传百的招生效果。
全面降本,提高驾校利润
提招生只是一方面,但成本高昂的话,驾校也难以获得利润。青海畅达驾校主要从人力、物力两个大方面进行降本和智变。
一是降低培训成本
传统驾培模式的学车周期较长,畅达驾校通过使用驾考宝典模拟器,减少学员学车周期,学员更快拿证,驾校也能够节省更多培训成本。
二是提高培训效率
通过智慧驾培提高了教练员的工作效率,教练每月培训学员的人数由20人左右提升至50人左右,这样便提升了教练员的整体收入,也增加了教练对智慧驾培的信心,激发了他们的工作热情。
三是降低人力成本
通过智能设备培训学员,促进了驾校人效的提高,畅达驾校每月节省人力成本约5-6万。
四是降低油耗成本
驾校通过智能模拟器培训学员,促使学员实车训练时长减少,每月可节约实车油耗成本约1.2万元。
畅达驾校自转型为智慧驾校之后,大大降低人力成本及油耗成本的同时,培训效率也得以大幅提升,改变了部分学员和教练对智慧驾培的成见,大大增强了驾校员工的信心!
对于未来的发展规划,畅达驾校徐校长表示:“将会进一步扩大智慧驾培规模,通过引进机器人教练配合智能模拟器进行全套智慧化教学。同时,也希望进一步借助智慧驾培的科技力量,提升学员练车体验和效率,为驾培行业智慧化升级贡献自身的力量!”
3月18日,驾考宝典2023智慧驾校·招生营销论坛暨驾无忧智慧驾校落成仪式在新疆昌吉成功举行。这不仅是一次行业盛会,而且也预示着智慧驾培模式将在这里生根发芽、为当地及周边驾校学员带来全新的学车体验!
近几年来,随着智慧驾培的普及,全国已经有越来越多的驾校开始向智慧驾校转型,融合信息化系统与新一代人工智能技术的智慧驾培模式,逐渐成为了驾培行业发展的一个重要方向。当天上午,在众驾培精英的见证下,驾考宝典现场为驾无忧驾校授予“智慧驾校示范基地”牌匾。
此次,驾考宝典与驾无忧驾校联合打造智慧驾校,既是将全新的智慧驾培理念及智能黑科技带到西北边陲,让更多的驾校及学员享受到新兴科技带来的便利,同时也希望能够为传统驾校转型升级提供新思路与新力量。
盛大的落地仪式结束后,驾考宝典邀请了平安驾校总经理刘涛、许昌金源驾校校长史皓文作为代表,分享了各自驾校智慧转型的心得与宝贵经验。传统驾校向智慧驾校转型,不仅依托于前沿智能科技,更关键的是驾校要真正利用好这些智能设备,才能实现人效、服务、招生等方面的综合提升。为此,驾考宝典多位实战名师现场分享了智慧驾校落地运营、招生营销、驾校智能化管理等干货课程。
会上,驾考宝典还公布了2023智慧驾校一系列扶持举措,助力驾校打造核心竞争力,为驾校实现招生增效、培训提质、管理提质等提供坚实的后盾!
为了让参会的驾培精英们更全面、更立体地了解智慧驾校运营情况,会后,驾考宝典组织众嘉宾一同来到驾无忧驾校参观体验。驾无忧驾校自引进驾考宝典智慧驾培模式以来,不仅在教学、服务、管理等方面进行了升级,而且还与驾考宝典合作,进行了一系列的形象升级改造,通过年轻、新潮、有趣的驾校设计,打造更吸睛、更受学员欢迎的网红智慧驾校。
在驾校智慧学车馆,大家亲身体验了驾考宝典智能模拟器,并给予了高度评价。智能模拟器阿尔法幻影是驾考宝典自主研发的一款智能辅助教学设备,拥有单屏版、金刚版、多屏版、VR版等多个版本,能够满足不同驾校的个性化培训需求。智能模拟器阿尔法幻影既能打破时空限制,让学员在室内就能舒适练车,又能助力驾校减少实车使用、节省油耗。它可以多方位帮助驾校提高培训效率、优化学员学车体验、提升招生量,同时节省运营成本!自推出以来,受到了全国众多驾校和学员的认可。
坚持科技引领,深化数智赋能。2023年,驾考宝典将继续坚持科技创新、策略创新、人才创新,持续发力打磨产品、扩充服务,深度赋能驾培行业高质量发展!
勉县小鹿易驾驾校档案
成立时间:2019年5月
驾校类型:一级驾校,提供C1、C2和五类车D、E、F车型驾驶技能全科目培训
驾校规模:“金牌教练员”30余名;“金牌客服”10余人;智能化“模拟教学机器”10余台;“AI智能机器人”和加装“路考仪”设备的教学车辆30余台
经营模式:勉县唯一的一家以公车公营的经营模式运营的专业驾驶培训机构
本期讲师简介
姓名:陈士伟
职务:勉县小鹿易驾驾校校长
积极变革,引进智慧驾培模式,强化特色服务,大大提升驾校竞争力
传统运营面临多重挑战
近几年来,整个驾培行业面临着前所未有的挑战,不仅仅是疫情的冲击,而且随着人口红利的消失、市场竞争加剧,传统运营模式也逐渐出现了越来越多的弊端,如招生难、教学水平参差不齐、培训效率低等。在陕西勉县,小鹿易驾驾校曾经也经历过同样的困境。
一、疫情对驾培行业的冲击
疫情期间,驾校招不到新学员,已报名学员不能参加训练要求退费,驾校没有收入,还要支出租金、员工工资等各项成本,入不敷出。
二、当地驾培行业竞争较大
近三年,勉县驾培机构数量逐年递增。相较于2020年,增长了15.21%,到2022年底勉县驾培机构数达到了6家之多。驾校之间的生存竞争已到了白热化的态势。
三、招生引流宣传难
传统培训模式效率低、成本高,难以完成对学员的有效转化,更难以在多家驾校中脱颖而出。传统驾校通常采用千篇一律的培训教学方式,难以满足各类学员的差异化需求。招生时也不知道怎么去定位目标群体,无法真正捕获到潜在需求群体,招生难上加难。
四、教学经营管理模式急需变革
驾校考试通过率低,学员便需要增加练习时长,积压的学员数量持续增加,导致教练人力、车辆油耗等成本激增,多方压力导致驾校口碑下降,逐渐出现财务危机和生存危机。
智慧化教学提升竞争力
面对生存危机,小鹿易驾驾校校长陈士伟开始积极思索如何转型。经过多番考察和研究,结合当下驾培行业发展形势,陈校长认为,新兴的科技驾培模式,能够真正助力驾校提升竞争力、摆脱困境。为此,驾校从多个方面进行变革。
一、提升驾校竞争力
1、科技赋能,智慧引领
引进“驾考宝典”全套智慧驾培解决方案,开展智能化教学、管理,从传统驾校向智慧驾校转型。
2、树立“安全第一,服务至上”的培训工作理念
注重安全培训的同时,不断提升服务质量,安全、服务两手抓,提升学员学车体验!
3、建立合理有效的奖惩激励机制
建立一整套切实可行有效的绩效奖罚激励机制制度,最大限度地调动员工的工作热情和积极性。
二、提高招生转化率
1、开设驾校理论培训班
2、提高优质教练资源
3、提供特色服务
通过一系列措施,加上驾考宝典科技设备以及科学策略的加持,小鹿易驾驾校招生量得到了显著提升!
三、提升教学智能化
科技为驾培赋能,不仅顺应时代发展与社会需求,还开启了“新驾培”时代,让学员享受到具有科技含量的学车模式,让学车更便捷、更高效、更高质。为驾培行业注入新活力,助力推动驾培行业向素质教育转型升级!
智能驾培新模式已经成为驾培行业的新蓝海,越来越多的驾校通过不断地创新、发展、突破,打造更加个性化的教学,实现智慧教学,高效学车。
小鹿易驾驾校通过“模拟器+AI机器人智能驾培+路考仪”整体培训流程,将科技与传统进行深度融合,利用AI学车高度模拟实车教学,帮助学员无缝切换虚拟与现实环境,沉浸式感受学车,同时还能摆脱天气、场地等对学车的束缚,大大提升了学员体验感。
四、规范团队系统性
陈校长表示, 一个团队表现出来的职业化应该是驾校的核心文化,人的因素起了决定性的作用。因此,向员工团队提出了“五个一样”。
另外,他认为,驾校可以从以下四个方面,打造良好的第一印象,吸引学员报名。
通过上述一系列举措,小鹿易驾从内到外、从硬件到管理上都有了很大的改变,驾校招生量大大提升,同时各项成本也得到了有效控制,驾校口碑进入良性循环,吸引了越来越多的学员报名!
对于今后的发展,陈校长表示,希望能与驾考宝典进一步地深度合作,借助驾考宝典科技智能化的教学管理体系“翅膀”,同时“练内力”“强内功”,全面提升教学服务质量,为学员打造更好的学车体验,为社会培育出更多安全文明驾驶人!
对于年招生规模大的驾校来说,查询学员考试成绩是否通过,需要输入学员私密信息逐一查询,重复工作、效率低下还容易录错信息。想要轻松高效管理学员考试信息,方便驾校随时查看考试通过率,不如来试试驾考宝典企业版系统,【考试管理】功能您值得拥有!
01自动化查询录入更轻松
驾校在PaaS后台完成初始化配置并保存运行后,系统将自主查询复制学员考试信息,生成成绩报表保存本地。目前采用的自动化办公工具,不仅可以免费使用,还足够地安全可靠,让驾校摆脱重复性地人工复制粘贴工作,成绩录入更轻松!
02多文件快速导入更高效
驾校可直接一次性批量导入受理、成绩、约考、取消约考信息这四种业务类型的文件,且不同类型文件还能自动识别合并、自 动过滤掉不合法文件和重复文件,保证数据准确性,让员工操作更高效!
另外,「快速导入」后未完全匹配系统学员自动生成「待确认考试记录」,可对疑似学员进行快速批量确认,对未查询到在培学员进行批量忽略及延迟重新匹配,提高导入数据准确率。
03多端成绩上报更便捷
若部分学员考试信息数据有误或遗漏,无需在网页端重新下载文件导入。学员和教练可随时上报和修正信息,及时收集学员考试数据,让成绩上报更便捷!
教练端上报成绩:
学员端上报成绩:
同时驾校可在系统上查看当前考试日志信息的操作记录,无论是web端更新成绩、还是教练端、学员端上报成绩都支持查询,方便追溯,便于驾校对学员考试信息管理监督!
04考试流程手动处理 操作更灵活
驾校通过【考试流程处理】模块,可对学员考试状态进行手动变更处理,分为三大状态:合格、模拟、约考。
这样不仅提高了工作效率,而且还解决了传统表格中记录学员考试成绩时出现遗漏,弄错等问题。
近日,木仓科技旗下全资子公司武汉未来幻影科技有限公司(以下简称“未来幻影”)荣获由北京联信征信咨询有限责任公司等权威机构授予的企业信用最高评定——AAA级企业信用等级证书。
本次企业信用评级是根据2022年1月发布的企业评级标准Q/LXZX 001-2022,针对企业的信用记录、经营状况、财务指标、SWOT分析、发展前景、社会风评等多个维度进行综合审核评估,最终评定武汉未来幻影科技有限公司的信用等级为AAA级。
据悉,AAA等级是目前我国最高信用评级,对于企业发展具有举足轻重的意义,它代表着企业拥有良好的经营状况、极高的商业信用,是值得信赖的合作伙伴。高等级信用对于企业而言,不仅是一份荣誉和担当,也是市场通行证和诚信名片,很多企业视其为一笔宝贵的无形资产。
此次获评,未来幻影通过严格评选最终拿到了AAA评级结果,是对其诚信经营、合同守约、服务质量、综合实力的充分肯定与认可,反映出旗下系列智能硬件产品的硬实力与和行业内突出的竞争力,同时也映射出其母公司木仓科技多年来所秉承的优秀、积极、正能量的企业文化。
木仓科技创立于2011年,同年推出旗舰产品驾考宝典,深耕互联网学车和智慧驾培领域。从机动车驾驶培训市场向汽车消费市场延伸服务,逐步完善以“驾考”为标杆的木仓系汽车生态圈。驾考宝典App是目前国内用户数量庞大的互联网学车和行业知名的互联网道路交通安全教育平台。
2021年,木仓科技及旗下子公司未来幻影紧跟数字经济发展浪潮,秉承绿色低碳的发展理念,将传统学车与互联网紧密结合推出“驾考宝典智慧驾培战略计划”,重磅发布智能模拟器阿尔法幻影、AI机器人教练阿尔法银河、驾校智慧管理PaaS平台等产品,基于驾考宝典App成熟的互联网学车闭环打造了“智能应用+智能平台+智能硬件”的“三智一体”运营体系,开始帮助传统驾校向智慧驾校转型升级。
近期,经过不断的研发与探索,未来幻影在之前的基础上提出智慧驾校2.0概念,通过智能驾驶培训设备、智慧教学服务体系、驾校智慧管理PaaS平台、落地运营服务体系四个模块实现智能管理系统与智能硬件产品之间的数据互通、信息互联。通过一体化的智慧驾校解决方案,真正助力学员高效学车,帮助驾校实现降本提质增效,全面助推驾培行业迈向崭新的智慧驾校2.0时代。
未来,木仓科技及子公司未来幻影将贯彻党的二十大报告精神,落实“交通强国、数字中国”建设要求,将交通安全教育放在首要位置。聚焦于互联网学车领域。更加努力地打造高质量的产品内容和服务体系,将继续探索驾培行业的数字经济与实体经济融合发展,以数字技术赋能“双碳”战略在驾培领域的机遇,打造国内驾培行业发展新业态,为我国数字经济健康发展以及驾培行业的智慧化转型贡献力量。
同时,木仓科技及子公司未来幻影也希望通过与更多的伙伴建立长期、稳定的合作关系,共同迈向更高的目标,实现互利共赢的局面,共同创造更加美好的未来!
“金三银四”黄金期,驾校学车正当时。对于驾校来说,当前是一个非常重要的招生旺季。那么,面对招生"黄金期",该如何做才能在激烈的“生源抢夺战”中抓住机遇从而让生源翻倍呢?
各大驾校要想在市场中成功突围并在旺季收割大批学员,就必须打造“敌无我有”的差异化竞争形势,不断探索新的招生方式。
01 如何提高差异化竞争优势?
驾校的本质是服务,且核心服务是教学培训。在智能化时代,要想与竞争对手拉开差距,就要从培训入手,转变传统的培训方式,提升学员的练车体验。
在传统的驾校培训中,学员都是直接上实车训练,但由于对开车有恐惧心理,很多学员在报名时犹豫不决。
位于潍坊的潍职驾校作为一所主要服务于学生群体的驾校,学员大多是从未接触过实车的“小白”新手。如何让这些年轻学员克服恐惧、“爱上”练车,是潍职驾校提升学员练车体验的关键。
接下来我们来看看驾校是如何利用智能模拟器解决这个问题的。学员先在模拟器上练习,等熟悉了基本操作后再上实车训练,不仅能帮助学员建立初期学车信心,而且也能让学员不受风吹日晒舒适练车。
这种高科技驾培设备既能提升学员的学车效率和练车体验,又能减少实车训练时长、减少燃油使用及碳排放,可谓一举多得!
02智能模拟器让招生更简单
驾考宝典智能模拟器作为新一代智慧驾培教学工具,自带流量和话题,春季学车季,利用智能模拟器招生,能让驾校在当地迅速打响智慧学车招牌,更受年轻学员欢迎,招生变得更简单。
而且,驾校引进智能模拟器后,驾考宝典还会为驾校深度定制全套形象升级方案,融合年轻人喜欢的新潮网红元素,全方位包装驾校门头、报名大厅、模拟器学车馆、训练场、网红墙、休息区等区域,给学员营造耳目一新的视觉感受,助力驾校成为当地新晋网红智慧驾校,用网红流量带动招生,提升驾校美誉度,让学员口口相传。
这些网红驾校设计,不仅让学车氛围变得更加轻松,同时更能吸引学员打卡练车、自主为驾校宣传。湖南衡阳常胜驾校就在宝典的帮助下,打造了许多新潮的网红元素,其年轻化、趣味化的校区设计一经推出,立马就吸引大批学员前来打卡、报名!
在当前驾培行业竞争激烈的形势下,驾校不仅要做好培育驾驶技能的老本行,还要做好学员服务,提升驾校口碑。
要想在每个招生旺季获取大量生源,驾校就需要积极转变经营思路、培训方式,拓展新的招生模式。有了过硬的培训实力,再加上驾考宝典智慧驾培一体化解决方案的助力,相信更多的驾校可以在2023获取更多的生源,实现招生无忧!
驾校车辆多难管理?
培训成本居高不下?
教练私自用车难监管?
驾校用车数据难记录?
「车管家功能」帮您轻松解决上述难题
通过驾考宝典PaaS平台与智能硬件互联
真正做到数据互通,实现多车管理高效化
教练用车规范化、用车数据可视化!
01 车辆实时定位监控
驾校在PaaS管理后台完成预警设置和围栏设置,当车管家设备开启后,便会自动实时监测培训车辆动态。通过北斗GPS精准定位,驾校管理者可通过PaaS平台大屏远程实时查看当前所有车辆位置、车辆使用状态、违规预警等,全部数据一手掌握,便于驾校规范管理车辆。
02 行程轨迹一览无余
系统可回放每辆车辆的行驶轨迹并自动进行云端保存,驾校可按日期查找回放车辆驾驶轨迹、车辆速度、里程等信息,随时监管车辆的轨迹路线,避免公车私用,节省不必要的车损油耗成本。
03 用车数据可视化
通过后台自动生成的所有车辆使用记录报表,精准掌握教练驾驶时间、驾驶时长,总时长等详细数据,车辆使用记录清晰展现,车谁开的?开了多长时间?
同时用车报表也可为驾校管理员提供车辆管理的依据,驾校根据报表(驾驶时长、历史轨迹、违规报警等)协助考核管理,有效控制车辆运营成本。
3月5日,驾考宝典2023智慧驾校·招生营销论坛暨小鹿易驾智慧驾校落成仪式在陕西汉中举行。一百多位驾培精英齐聚勉县,共同见证落成仪式,共谋2023发展新机遇。
当天上午,举行了隆重的小鹿易驾智慧驾校落成仪式。驾考宝典正式为小鹿易驾驾校授予“智慧驾校示范基地”牌匾。
此次小鹿易驾驾校与驾考宝典强强联合,打造智慧驾校示范基地,既是顺应时代发展的战略举措,也是传统驾校向数字化、智慧化、科技化转型的必然选择。
落地仪式结束后,众驾培精英一同参观了小鹿易驾智慧驾校。驾校整洁宽敞的训练环境、精细的功能分区以及年轻化的形象设计,令大家眼前一亮。
随后,众嘉宾还现场体验了驾校科技感十足的智能驾培设备——驾考宝典智能模拟器与AI教练。
智能模拟器阿尔法幻影是驾考宝典全新一代智慧驾培教学工具,核心部位采用真车部件,并通过高精三维建模,结合5G、AI智能、大数据等前沿技术,打造真实驾驶体验。让学员在室内就能练车,受到广大驾校和学员的高度喜爱!
AI教练阿尔法银河则是与智能模拟器阿尔法幻影相辅相成的一款智能硬件产品,它搭载了人工智能教学、智能语音交互、主动安全防护、仿真考试模拟、远程智能监管等多个系统。不仅能为学员提供智能化、标准化的教学,还能主动刹车,保障学员学车安全,功能十分强大。
通过亲身体验,大家对智慧驾校的核心理念有了了解,同时也切身感受到了智慧科技带来的便捷。现场还引发了不少参会嘉宾对未来驾培方向的新思考。
当天下午,驾考宝典还为众嘉宾准备了干货满满的驾校招生、运营管理课程,包括春季招生攻略、抖音招生秘诀、如何通过驾考宝典PaaS平台实现驾校精细管理等。
除此之外,小鹿易驾驾校校长陈士伟、畅达驾校校长徐海波、潍坊潍职驾校校长王乾等驾校校长,上台讲解了各自驾校的优秀运营经验,他们的精彩分享赢得了阵阵掌声,也为正在思索转型升级的驾校经营者们提供了新的方向。
为了助力全国更多驾校更快完成转型升级,驾考宝典打造了一套更完善、更全面的智慧驾校2.0一体化解决方案,并制定了2023智慧驾校扶持举措,从多个方面实实在在助力驾校打造核心竞争力、实现招生增效、培训提质、管理提效!
互联网时代,智慧驾校已渐渐成为时代所需、风向所趋。2023年,驾考宝典将迎风出发、顺风而上,不断研发创新,持续为智慧驾培赛道注入强劲科技动力!
潍坊潍职驾校档案
成立时间:2012年
驾校定位:驾校设立之初主要服务于潍坊职业学院学生实习实训师生群体,兼顾社会招生开展驾培服务
驾校规模:4大校区,近200教学车辆
经营模式:目前拥有一所二级驾校、两所三级驾校、两所智慧门店,培训场地110余亩地,C类教学车辆113辆,年培训量4500余人
办学理念:做有温度的驾校,让学员每一步的学车过程都能感受到温度,打造国办高校品质服务、值得信赖的驾校品牌
本期讲师简介
姓名:王乾
职务:山东潍坊潍职驾校校长、潍坊职业学院副教授
做有温度的驾校,打造智慧驾培新业态
传统驾培 面临风险和挑战
01驾培赛道宽度不足,深度不够
驾培虽是刚需、但复购率较小,驾培的多元经营是每一个驾培从业者应该面对和思考的问题。
02疫情对驾培行业影响巨大
三年疫情,对驾校招生造成很大影响,然而成本却不因疫情而减少,造成驾培人员压力大负担重。
03从业者认知不足,行业内卷严重
驾培行业内卷化严重,培训质量堪忧口碑不佳,散、小、乱、差成了传统驾培特有标签,未能形成规模化、标准化、品牌化的驾培龙头企业。
04多渠道对驾校传统运营模式的冲击
近几年来,驾培市场培训能力严重过剩,供大于求的矛盾急速加剧。再加上自学直考等驾考新规的出台与系列改革,驾校的人口红利逐渐消失。
1.数字经济。传统行业向数字化转型是大势所趋,国家也将数字经济定为未来推动我国经济发展的重要手段,驾培行业是数字化转型中重点领域。
2.双碳战略。随着国家双碳发展战略的推行,传统驾培向绿色、智慧驾培的发展是大势所趋。
3.消费者习惯。我们目前驾培行业除了做好驾培,更重要的是学员流量的获取,因此要了解消费者习惯的变化,提供适合学员需求的驾培服务,才能获得更多的学员流量。
4.驾培科技赋能公司。以驾考宝典为例的驾培科技公司的出现,帮助驾校从传统模式升级为智慧驾培模式,助力驾校降本增能效。如使用智能模拟器教学,能够大幅度缩短学员实车练习时长,减少油耗和二氧化碳排放,真正实现节能减排。
拥抱变化 打造智慧驾培新业态
变,是永恒的主题。潍职驾校滨海校区作为智慧驾培试点驾校在2022年下半年完成备案进入运营阶段后,准确把脉驾培行业发展趋势,充分感知人工智能、大数据、5G技术对传统驾培的影响,坚定不移地把智慧驾培作为驾校发展的方向和必由之路。
01优选智慧驾校合作伙伴
(一)优选行业头部企业。要打造智慧驾校,王校长认为选择合作伙伴时,一是要选择与头部企业合作,因为头部企业一定是有品牌、有规模、有标准的。经过综合比较,潍职驾校最终选择与驾培头部科技公司—驾考宝典进行强强联合、达成智慧合作。
(二)软件硬件结合。除了优选行业头部企业外,王校长还告诉大家,对于智能设备来说,除了优质的硬件外,如果没有很好的软件作为支撑,是没有灵魂的,只有软硬件结合才能取得好的成效。
(三)产品迭代。产品是在不断进化、迭代的,选择企业时一定要选择产品研发、迭代能力强的企业。
(四)过程化服务。驾考宝典能够提供全套智慧驾培服务,包括前期的安装、落地运营、市场营销、售后服务等全套的一体化智慧服务,这也是潍职驾校选择与宝典合作的重要原因。
02打造智慧驾培新业态三层维度
(一)理念先行。引导驾校全体员工充分认识到智慧驾校是行业发展的必然趋势,是驾校经营者必须面对的问题。
首先,在校内各种场景采取润物细无声的方式,慢慢引导员工对智慧驾培从不知到了解,从排斥到慢慢接受。
其次,带领驾校骨干员工走出去,多参加一些智慧驾培赋能大会亲身感知智慧驾培带来的变化,从而开阔眼界提升认知打开格局。
(二)科技赋能。通过全方位科技赋能,助力驾校教学、招生、运营等方面获得突破性发展。
1.全方位招生赋能。一是通过线上全媒体招生。如直播类招生、短视频招生、传统综合平台招生、宝典流量垂直类招生等。
二是线下智慧门店、驾培场地引流招生。通过智慧门店网格化布局、全时段运营,实现驾培场地线下引流、招生。
三是学员私域流量招生。充分利用驾校学员群私域流量池开展各类营销活动,学员转介绍,实现学员裂变招生。
2.驾校管理数字化赋能。学员约课,一人一车,充分发挥驾培设施效能,提升学员培训过程的满意度,打造有温度的智慧驾校。
3.智能模拟舱。智能模拟器可实现安全舒适化学车、碎片化时间学车、个性化学车,帮助驾校降本增效,符合国家“双碳”发展需求,有助于节能减排。
4.AI教练。AI教练可实现标准化教学,避免人工教练教学质量参差不齐的情况。同时,AI教练态度温和有耐心不会出现吃拿卡要等现象,学员学车更轻松、高效。此外AI教练教学还能助力驾校降本增能效,节省人力成本。
(三)人才支撑。要做好智慧驾培,新驾培人才的储备和培养很重要,只有培养足够的新媒体运营领域人才、智能模拟器教员、AI教练引导员,才能为学员学车提供良好的师资力量。
智慧驾培 未来的憧憬与展望
谈到未来的憧憬与展望时,王校长表示,未来要形成智慧驾培服务产品势能化,培育消费者价格与价值匹配的正确消费观。高价格对应的是高品质的驾培服务,降低招生环节的沟通促单成本。
同时,形成新驾培人才培养体系生态化,保障智慧驾驾培良好的师资力量。此外,可以试水智慧驾培运营托管。
通过潍职智慧驾校王乾校长的分享,相信大家对驾培行业的现状及未来发展有了更清晰更深刻的认识和了解。
当智慧驾培已成发展必然趋势,与其踌躇观望,不如像潍职驾校那样顺应时代潮流,通过智慧驾培破局新生,提升服务品质、创新运营理念,打造自身的核心竞争力,带领驾校在激烈的竞争中脱颖而出!
平顶山利民驾校档案
成立时间:2010年
驾校类型:二类驾校
驾校规模:现有考场1个,各型训练车辆70多台、驾考宝典模拟训练设备17台
本期讲师简介
姓名:杨建正
职务:河南平顶山利民驾校校长
通过引入智能设备,突破招生瓶颈,招生量同期提升40%
陷入招生困境:驾校多 生源少
近几年来,驾培市场培训能力严重过剩,供大于求的矛盾急速加剧。再加上自学直考等驾考新规的出台与系列改革,驾校的人口红利逐渐消失。
如何拓展生源、突破招生瓶颈,成了广大驾校亟待解决的生存问题。平顶山利民驾校也同样面临着三大招生困境!1、地理特点:城市地貌狭长,东西长南北窄,驾校位置偏东,距市中心较远,可辐射的招生区域较小。2、人口特点:老牌资源城市,人口外流严重,流入人口少,生源有限。3、竞争激烈:本地有120多所驾校,竞争激烈,大打价格战,低价竞争严重。
主动探索破局:提服务 做推广
面对招生困境,利民驾校深刻意识到,必须要转型,否则就会被市场淘汰。为此,驾校开始积极探索新的经营模式、努力转型。经过多番考察,最终选定与驾考宝典合作。
利民驾校引进了驾考宝典智能模拟器、AI教练等高科技培训设备,一方面希望提升驾校服务,另一方面也希望通过新兴的智能教学模式打造差异化招生优势,把驾校推广出去,破解招生难题!
在推行智慧教学之初,驾校也遇到了一些阻力。驾校部分教练员年纪偏大,对新事物接受慢,习惯了传统教学,对全新的智能教学比较抗拒。或者担心使用AI教练后,自己可能面临失业……针对教练们的这些担忧,利民驾校积极从多个方面做工作,最终成功打消了大家的顾虑。
通过一系列行动,利民驾校教练们不仅顺利接受了智能教学,也开始习惯通过微信视频号、抖音、快手等平台来宣传新兴智能教学的各种优势,进行招生引流。
转型成果喜人:招生多 口碑好
通过智能模拟器、AI教练开展智能教学,实践一段时间后,驾校惊喜地发现,不仅教练的培训效率提升了,学员们的反馈也非常好。
学员体验好了,驾校的口碑也越来越好,许多学员都会主动介绍自己的同学、朋友来学车,驾校的招生量有了显著提升。2022年,利民驾校暑期招生量较往年同期提升了40%!除此之外,驾校的培训效率也大幅提升,学员实车训练时长大大缩短,合格率也提升了约20%!同时,驾校的油耗和人力成本也大幅减少,据利民驾校杨校长介绍,使用模拟器教学,油耗降低了约30%!
另外,驾校引进了驾考宝典PaaS系统,每个月都能清晰统计培训车辆油耗、学员合格率、学员练习中常出现的问题等数据,驾校的各项管理也因此变得更省心!
如今,利民驾校整体经营已经形成良性循环发展模式,智能黑科技的引入,让驾校的运营及培训更加轻松、高效。教练可以把更多的精力放在提升服务和招生上,学员享受到了好的服务,主动传播、介绍,驾校的口碑也越来越好,招生难题也就迎刃而解!