对于驾校而言,智慧化转型是否是必然的趋势?驾校应该如何进行智慧化转型?在实现驾校智慧化的过程中,科技公司又能提供哪些助力?
本期《对话新驾培》特别栏目《对话大咖》,来自驾培行业的三位嘉宾:
中国交通运输协会驾驶培训分会秘书长——刘治国
新乡骅晟驾培总经理——彭廷俊
木仓科技联合创始人&CTO——朱星
将对传统驾校如何智慧化转型这个问题进行深入探讨,为驾校如何打破经营困局,驾培行业如何发展提供独到的见解。
2023上半年 驾考宝典硕果累累
智慧驾培全面开花 成效喜人
下半年 我们将继续扬帆起航
强化科技引擎 为驾培行业注入新动能
近年来,随着数字化转型进程持续加快,科技赋能传统产业数字化转型正成为经济转型的重要方向。驾培行业作为交通运输行业的重要一环,如何推动驾培行业数字化转型,实现驾培智慧化水平提升,正成为行业关注的焦点。
在此趋势下,山西吕梁鸿运驾校顺应潮流,在去年引入了智慧驾培设备,迈出了驾校智慧化转型的步伐。在近期接受新驾培采访中,吕梁鸿运驾校校长靳金亮谈到了使用智能模拟器之后的感受,“往常练出一个学员需要十几天,学员在模拟器上练习之后,再到场地上训练,也就只要四五天。”
高效、细致,这是靳校长对智慧驾培最直观的感受。而在智能产品的选择上,他认为目前市面上智能产品众多,供应商的实力以及售后服务是重中之重。
在引入智能模拟器后,给驾校带来了哪些改变?驾校接下来又有哪些计划?点击下方视频看看吕梁鸿运驾校校长靳金亮怎么说。
6月20日,河南省驾培协会第一届四次会议在河南邓州隆重举行。现场驾培精英云集,行业管理部门及协会领导、优秀驾校代表共计200余人出席了此次大会。
本次大会中,驾培协会专家领导及驾培机构负责人围绕驾校数字化、智慧化转型进行了深入探讨,此外,还就驾校教学管理、员工自我提升、暑期招生等方面进行了经验分享,高度契合当前驾培行业发展形势和各方关切,具有很强的现实指导意义。
针对此次大会的重要议题,多位分享嘉宾从多角度为智慧驾校的建设和发展提供了宝贵的方法和路径,其中,驾考宝典总经理梁江华以“智慧驾校 破局制胜”为主题发表了精彩演讲,获得了与会嘉宾的好评与认可。作为驾校智慧化转型的服务者和先行者,木仓科技驾考宝典在本次大会中携全新一代智慧驾校系列产品亮相,充分展现了智能产品的先进性及背后的硬实力,也为驾校数智化转型提供了创新性思路。
场外,驾考宝典全新升级的智能模拟器阿尔法幻影吸引了众多驾培同仁争相体验,感受现代科技与驾培结合带来的舒适与便捷。
当前驾培行业正处于改革创新、转型升级的关键时期。河南省驾培协会第一届四次会议的顺利召开,为河南省驾培机构搭建了一个相互交流研讨和学习的平台。会上思想的碰撞和观点的交汇,充分展示了新形势下驾培同仁求新求变的决心,同时也证明了数字化、智慧化必将成为驾培行业发展的未来。
每年6、7、8月份是准大学生和大学生们考驾照的高峰期。据统计,每年暑假期间驾考学员人数相比平时增长了2至3倍。炎炎夏日,在驾校喜迎学车热的同时,学员也为学车“热”而倍感困扰。
为了让广大学员在炎热夏日享受到清凉学车,驾考宝典联动全国各地智慧驾校发起“暑期清凉学车行动”,让更多学员能够畅享AI学车、空调房练车,感受清凉舒适、高效便捷的智能学车新体验!
驾考宝典此次发起“暑期清凉学车行动”,学员到驾考宝典合作智慧驾校打卡智慧学车,并通过视频或图文的形式,在视频号、抖音号、小红书等渠道,分享使用宝典智能模拟器或AI教练等智能设备学车的体验,即可获取京东购物卡、科目一/科目四VIP等惊喜奖品。
目前,驾考宝典已助力全国30+个省市区数百家驾校从传统驾校转型为智慧驾校,几十万学员由此开启了智慧学车新体验!我们也期待通过本次“暑期清凉学车行动”,让更多学员能够享受到新兴科技带来的便利、开启高质量的智慧学车之旅,让学车更舒适更美好!
未来,驾考宝典将继续深耕产品技术与服务,推动智慧驾培在更多驾校落地开花,为全国更多学员带来更优质的学车体验!
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“六六学车节”年度盛典是驾考宝典连续多年举办的盛大品牌活动,旨在帮助更多新学员少走弯路,为他们展现更多可选择的优质靠谱的驾校和教练,致力于帮助学员更加省时、省心、省力地拿到驾照。2023年“六六学车节”的各项学车福利大奖层出不穷!自6月1日至6月30日,持续30天将累计送出30个免费学车大奖,以及各类精美的夏日学车周边礼品。今年的报名费免单大奖将包括C1/C2两个班型,在广州、成都、合肥、福州、乌鲁木齐、青岛、南京、郑州8大城市落地6.6元一价全包学车,中奖学员将由官方工作人员安排前往驾考宝典合作智慧驾校进行报名学车;其他城市学车费免单中奖用户的奖品将自动替换为2000元学车基金。
在智慧驾培理念风靡全国的当下,驾考宝典更是凭借自身综合品牌实力将“六六学车节”年度盛典与智慧学车完美结合,带领大家一同感受驾培新科技的魅力。在“六六学车节”免费大奖推荐的智慧学车班型,学员在凉爽的空调房内就能使用驾考宝典智能模拟器阿尔法幻影练习科目二、科目三内容,不仅可以躲避高温酷暑,还能有效缓解练车时的紧张焦虑情绪,这个夏天让学车变得既安心又舒适!
今年已经是驾考宝典连续第三年举办该项年度盛典活动,“六六学车节”已经成为了驾考宝典的高辨识度品牌印记,在广大驾考学员中形成了良好的口碑。不忘初心,通过官方补贴送福利,免费学车抽大奖等形式,驾考宝典希望在炎炎夏日为学员们送去的一份关怀与陪伴;也希望借此契机将真正优质的驾校和教练展现给更多学员,也让全国的学员都能享受到真正的学车钜惠!
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据悉,国家高新技术企业是指在国家重点支持的高新技术领域内,持续进行研究开发与技术成果转化,形成企业核心自主知识产权,并以此为基础开展生产经营活动的企业。在资质认证中,高新技术企业是科技型企业极具含金量的荣誉。申报企业必须通过自主知识产权、高新技术领域规定范围、企业科技人才占比、研究开发费用占比、企业创新能力、科技成果转化能力、成长指标等七大维度的综合考评。国家高新技术企业认定标准严苛,认定程序严谨,已经成为了中国高科技企业最权威的荣誉之一。
武汉未来幻影科技有限公司作为木仓科技的全资子公司,近年来重点深耕智慧驾培领域,以科技力量赋能驾培行业向数字化、智能化、低碳化方向发展。2021年,木仓科技率先推出了“驾考宝典智慧驾培战略计划”,未来幻影重磅发布了智能模拟器阿尔法幻影、AI教练阿尔法银河和驾校智慧管理PaaS平台等产品,基于驾考宝典App成熟的互联网学车闭环又打造了“智能应用+智能平台+智能硬件”“三智一体”的运营体系,助推传统驾校向智慧驾校转型升级。
今年,未来幻影在此基础上进一步提出了智慧驾校2.0概念。旨在通过智能驾驶培训设备、智慧教学服务体系、驾校智慧管理PaaS系统、落地运营服务体系四个模板,实现智能管理系统与智能硬件产品之间的数据互通和信息互联,最终实现一体化的智慧驾校解决方案,助力学员高效学车,帮助驾校实现降本增效。
近年来,未来幻影前后获得AAA级企业信用等级认证、MUSE设计大奖、VR/AR创新奖等多项企业荣誉称号,从企业实力到产品口碑等全方位获得业界认可,公司已发展成为国内智慧驾培领域不可忽视的的新势力企业。
今后,未来幻影将秉承母公司木仓科技的企业发展方向,积极贯彻党的二十大报告精神,落实“交通强国、数字中国”建设要求,持续聚焦于智慧驾培领域,更加努力地打造高质量的产品内容和服务体系,不断探索驾培行业的数字经济与实体经济融合发展,以数字技术赋能“双碳”战略在驾培领域的新机遇,打造国内驾培行业发展新业态,为我国数字经济健康发展以及驾培行业的智慧化转型贡献力量,充分发挥作为高新技术企业的社会作用和行业价值,与更多行业伙伴携手共绘智慧驾培美好蓝图!
鹤壁淇水驾校成立于2015年,2021年驾校实现全面智慧化转型,目前在高校、商圈设有智慧门店,方面学员就近报名以及练车。
在驾考宝典智慧驾培新品发布会后,我们采访到了鹤壁淇水驾校董事长武辰阳,对于智慧驾培,他有着自己的见解。在他看来智慧驾培并不是单一的模拟器或者机器人教练,它应该是一套包含从招生、教学到人员管理在内的生态系统,软硬件配合缺一不可。
在转型智慧驾校后,淇水驾校的招生量提升了30%以上,学员通过率也得到了提升。虽然在转型初期部分教练员接受度不高,但使用模拟器替代重复教学提高效率后,薪资水平也随之增加,便得到了大家的认可。
在成功转型智慧驾校后,鹤壁淇水驾校接下来还有哪些计划?
未来的驾培市场又会朝着什么方向发展?
点击视频听听淇水驾校董事长武辰阳的观点。
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带着这个疑问,我们在驾考宝典智慧驾校新品发布会后,采访到了四川省道路运输协会副会长、四川长征驾校董事长董强。
“2015年两项新国标的出台,对行业来说还是有很大影响的,但彼时驾培行业正处在蓬勃发展期,随着如人口红利红利的消失,很多驾校不得不面临产能闲置的情况。如今智慧驾培产品的出现,能够很好的代替过去重资产的局面,推动产业的迭代升级,目前急需相关政策引导来解决驾校经营当中的痛点。”董强说道。
在他看来,小而美、社区化、智慧化将是未来驾校的发展方向。那么对于目前市面上的智慧驾培产品,他最关注的是什么?驾校接下来又有哪些计划?点击下方视频看看四川长征驾校董事长董强怎么说。
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01
驾校如何将活动效果最大化?
18岁的杨茜表示在学车过程中,相比于价格,她更注重于学车的体验感,轻松、快乐的学车环境以及能够交到新朋友。
对于很多高考生来说,考驾照是他们从校园走向社会的第一步,当放下书本和试卷走进驾校的那一瞬间,他们已经在无形中实现了一次与社会、与自己更广阔未来的接轨。
不少驾校会迎合这些高考生的喜好,举办各种活动。但活动办了,是否取得了效果,则很难判断,如何将这些活动的效果最大化呢?
幸福壹佰驾校就依靠一套完整的组合拳,在2022年6月单日招生254人,较去年同期增长257%,单月招生931人,占全年总招生量的1/6。
举办的活动需贴合高考生的喜好,例如王者荣耀电竞比赛、烧烤派对、篝火晚会、毕业典礼、成人典礼等等。在举办活动前,可在小范围内征求学员的意见,若多数学员表示不感兴趣,就需要及时止损。
幸福壹佰驾考集团举办烧烤派对嘉年华活动
活动不能仅仅让参与其中的学员享受到,更关键的点是让更多潜在用户看到。驾校可以安排摄影师拍摄活动现场图片,发在活动群内,鼓励参与学员发送朋友圈,可以领取精美小礼品一份,同时将活动图片和视频在驾校的新媒体平台上进行推广,使其得到广泛传播。
当不少学员成功被活动吸引时,再顺势推出驾校限时限量的优惠活动。价格虽然不是成单的主要因素,但促销活动可以加快成单的速度,毕竟“羊毛不薅白不薅”,驾校再加上活动截止时间,会让消费者产生“过了这个村就没有这个店”的冲动感。
除了直接降价,促销活动还有哪些玩法呢?
比如“0元学车”,第一眼看上去是不是十分心动,实则是驾校在玩文字游戏。大部分驾校采取的方式是报名之后送等价值的优惠券。驾校可以和其他贴合大学生兴趣爱好的行业形成异业联盟,达到多方共赢的局面。
定金补全款,经常在618、双11剁手的人应该不陌生,赣洪驾校便靠这一招,单日新报名200人。利用极短时间的促销优惠,再加上极低的定金让消费者极易冲动下单,下完单之后再补全款的自然就占了大多数。
高考生相较于其他学车群体,还有一个显著的特点,身边的同学都没有学过车,可以说是掌握了一个高考生资源,就可以顺藤摸瓜,到手一大堆高考生的资源。驾校可以宣传高考后继续做同学,推出拼团优惠,三人成团、五人成团减免学费的政策,靠学员轻轻松松完成招生。
02
妈妈放心班成为暑期主流班型
为了迎合当前学员需求的变化,各大驾校纷纷为高考生量身定制了暑期班型。唐山玖龙驾校在2022年推出“妈妈放心班”,成为了驾校最受欢迎的班型,得到了家长和学员的一致好评。
“我自己也是一位母亲,我懂那种孩子外出、妈妈不放心的心理,将心比心,我也把学员当做自己的孩子看待,所以我设置了妈妈放心班。”
据玖龙驾校董事长丁玉焕介绍,在“妈妈放心班”,孩子训练有专车接送,家长可随时通过监控观看孩子动态,第一时间掌握孩子练车情况,避免家长担忧孩子在练车过程中出现安全问题。
唐山玖龙驾校接送学员大巴车
“妈妈放心班”不仅出现在了玖龙驾校,还出现在了正直驾校、幸福壹佰等等驾校之中:孩子训练有班车接送;家长可随时通过监控观看孩子动态,第一时间掌握孩子练车情况;教练员训练全程佩戴白手套,文明礼仪式教学等等,来解决家长的社交安全和人身安全担忧问题。
“高考招生不是招学生,而是招家长。怎样打动家长的心,让其子女来驾校学车才是招生的关键。”
国内知名驾培专家表示,93%的受访者认为针对高考生需要单独编班。因为,准大学生、大学生都较单纯,家长们最担心是他们交友不慎,不愿让他们过早地和社会接触。把学生单独编班,虽是一件小事,但深得家长和学员的赞同。家长们认为,驾校考虑得很细致,让他们很放心。
“对于高考生这类学员群体,最终报名的决策权在于家长,他们在乎的是孩子三大安全:人身安全、驾驶安全和社交安全。”幸福壹佰驾考集团市场总监常富星认为。
驾校通过班型的配置能较好解决学员的人身安全和社交安全问题,而在驾驶安全方面,现在越来越多的驾校纷纷引进了智慧模拟器、机器人教练等智慧驾培系统,让学员实现在室内空调房练车,避免太阳暴晒。
例如,驾考宝典旗下AI机器人--阿尔法银河集成20+全域感知系统、AI驾驶行为识别、智能语音陪伴交互系统、智能纠错教学、动态安全距离算法和新一代刹车系统;可以全方位保障学员在训练过程中的驾驶安全。
03
利用资源开拓暑期班渠道
同样都是“妈妈放心班”,但最终的招生人数也各有差异。正直驾校的暑假班型人数能占到总人数的60%,6月旺季的招生数量是11月淡季的3倍。
正直驾校除了设置班型之外,在开拓暑期班的资源渠道上,也有一套完整的公式。驾校将暑假班的渠道建设分为3类:老学员渠道,爱心服务中心和亲缘关系。
驾校将往年毕业学员的信息资料进行梳理和筛选,重点聚焦于40-50岁年龄段的学员进行回访,了解这类学员的小孩年龄情况,是否是高考生、有没有学车,凭借驾校前期在家长学车时积累的好感,给出优惠政策,让其小孩来报名。
除了有效利用老学员渠道,还可以绘制员工亲缘关系图,将身边的有效资源尽可能地利用完。在身边的有效资源“榨干”之后,就需要拓展新渠道。能精准获取高考生家长的地方,莫过于高考考点。
一年一度的高考,考的是学生也是家长。每年的高考季往往处在一年中最热的时期,而由考生家长组成的陪考大军却要顶着炎炎烈日,在考场外面一等就是一天,既辛苦又无聊。
金源驾校教练参加接送高考生志愿活动
这时驾校将平时接送学员用的班车开到他们中间,冷气开足,然后请他们上车避暑,并提供一些遮阳伞、纯净水等防暑用品。与此同时,驾校也就有了充分的时间可以为家长们介绍暑假班,介绍其特色服务和学生套餐,教练员也可以和家长互相交换名片,发展自己的潜在学员。
04
驾校招生一年一个新变化
“近几年的招生工作可以说是一年一个新变化。”据业内人士透露,驾校招生大致可以分为3个阶段。
第一阶段为2005--2012年,由政府宏观管控市场,基于大家对汽车驾驶的需求,以及学员市场存量充足,驾校处于“等客上门”的状态。
第二阶段为2013--2015年,公安部和交通部联合对驾考进行改革,全国由人工驾考逐渐改为电子驾考,提高了驾照的考试难度,对驾校考试名额也进行了限制。凭借市场尚未“消化”完的学员存量,驾校也能保证基本的正常运转。
第三阶段为2016年至今,驾培市场全面放开,驾考改革实行自学直考,黑驾校大肆泛滥等让部分学员处于观望状态,加上适龄人员逐渐减少,让一些经营不善的驾校步入低谷期,甚至在市场的冲击下被淘汰出局。
“我们驾校是从2016年开始做高考招生活动的,之前可能就是简单的高考两天安排爱心车送考,给高考生采取一些降价的优惠政策,最近几年,越来越多的驾校都在高考季举办活动,营销活动五花八门,竞争日渐激烈化。”
一驾校校长表示,在驾培市场上,按年龄划分,可以把学员分为“存量资源”和“增量资源”两大块。所谓“存量资源”,是指那些早已年满18周岁已经进入社会的公民,目前这一块资源已经被各大驾校瓜分得所剩无几。
而“增量资源”,是指那些刚刚年满18周岁,已经结束了中学生活,即将升入大学或即将就业的群体。作为存量市场中唯一稳定的“增量”,对这一群体的争取,可以说是对明天市场的争取。
对于高考生这一类群体,每个驾校都有属于自己的一套招生方法和经验。但多位驾校校长告诉《新驾培》,现在的00后学员以及家长对于学车的关注点发生了很大的变化,若一直用之前招生的模式,则不太能行得通。
结语
“高考季的招生,量是一个方面,而通过为高考族这个特殊群体提供高质量的服务,从而提高驾校的知名度和品牌的含金量,也是驾校非常重要的工作。”
正直驾校校长胡志强将其总结为教学是根基,服务是引擎,营销是过程,品牌是结果。
又一个高考季即将到来。驾校就在那里,像一个时间的坐标,迎来送往一批又一批孩子,看着他们走进来时的紧张与迷茫,看着他们拿到驾照时的欢呼与雀跃。车轮在地上留下痕迹,时间不停地流淌,一代代人就这样长大。而孩子们拿到的不仅仅是汽车的“驾驶证”,更是人生的“驾驶证”。
各位驾培同仁准备好打这场持久战了吗?