本期讲师简介
姓名:徐海波
职务:青海畅达驾校校长
积极引进智慧驾培并成功落地,实现了“提招生”“降成本”的双重目标
生源少成本高,运营压力大
驾校的良好发展很大一部分取决于生源是否稳定,生源少却成为了畅达驾校的痛点之一。青海畅达驾校地处青海省海东市互助县土族自治县,周围大学生生源少,主要生源为当地居民。而与此同时,学员的培训成本与教练的人力成本也成为畅达驾校担忧的问题。
畅达驾校对于教练的激励机制为底薪加提成,以带出学员数为奖励导向,此举虽起到了激发教练员工热情的目的,但也让畅达驾校的培训成本随之增加。长此以往,畅达驾校的运营压力越来越大,徐校长深刻意识到,时不我待,如果想让驾校更好生存发展,那么向智慧驾校转型则迫在眉睫。
“在驾培行业打拼这么多年,对于行业的新趋势、新机遇,多少还是有些了解,看到那么多同行都在开始试水智慧驾校,我也问了自己一个问题,如果不加入,顶多就是维持原样,但如果加入了,结果会比现在更坏吗?答案是不会。现在学车的都是年轻人,他们比我们更愿意接触、尝试新鲜事物,看到驾校采购这么多新设备,这会吸引更多学员选择我们,青睐我们。”徐校长坚定地说道。
积极探索,以智慧科技破局
2022年,畅达驾校决定与驾考宝典进行合作,通过引进智能模拟器,向智慧驾校升级转型。一个智慧学车教室,30台智能模拟器成为了畅达驾校智慧转型的起点。
此次合作,畅达驾校主要是希望通过智能模拟器进行单项培训之后,学员能够直接上实车进行全场综合练习,以达到大量减少实车训练、节省油耗的目的。同时,通过开展智慧教学和智慧运营,畅达驾校在招生、降本、提效等多方面进行了开拓创新,并取得了良好成效。
招生提效,有效转化学员
在招生工作上,主要通过校园合作、线上营销、转介绍形成线上线下招生链,利用社交平台、社交人脉尽可能地吸收学员。
一是与校园进行合作
当地有4所高中与1所职院,学员活力强、考证需求大,畅达驾校通过与5所学校合作,形成了稳定的生源。
二是通过线上营销转化学员
互联网时代,线上信息渠道相较线下信息渠道来说更为便捷,信息传播速度快、范围广,通过对线上营销内容进行策划,定时定量发布,不仅可以更高效地对驾校进行宣传,也可以更详细地让学员了解驾考内容,以更好地吸引学员。
三是通过熟人转介绍完成招生
驾校提升服务质量,让学员有了良好的学车练车体验,学员主动转介绍,一方面是对驾校工作的认可,另一方面也可以达到一传十十传百的招生效果。
全面降本,提高驾校利润
提招生只是一方面,但成本高昂的话,驾校也难以获得利润。青海畅达驾校主要从人力、物力两个大方面进行降本和智变。
一是降低培训成本
传统驾培模式的学车周期较长,畅达驾校通过使用驾考宝典模拟器,减少学员学车周期,学员更快拿证,驾校也能够节省更多培训成本。
二是提高培训效率
通过智慧驾培提高了教练员的工作效率,教练每月培训学员的人数由20人左右提升至50人左右,这样便提升了教练员的整体收入,也增加了教练对智慧驾培的信心,激发了他们的工作热情。
三是降低人力成本
通过智能设备培训学员,促进了驾校人效的提高,畅达驾校每月节省人力成本约5-6万。
四是降低油耗成本
驾校通过智能模拟器培训学员,促使学员实车训练时长减少,每月可节约实车油耗成本约1.2万元。
畅达驾校自转型为智慧驾校之后,大大降低人力成本及油耗成本的同时,培训效率也得以大幅提升,改变了部分学员和教练对智慧驾培的成见,大大增强了驾校员工的信心!
对于未来的发展规划,畅达驾校徐校长表示:“将会进一步扩大智慧驾培规模,通过引进机器人教练配合智能模拟器进行全套智慧化教学。同时,也希望进一步借助智慧驾培的科技力量,提升学员练车体验和效率,为驾培行业智慧化升级贡献自身的力量!”