常盛驾校档案
成立时间：2014年
驾校规模：常宁市常盛驾校是湖南衡阳市唯一一家自带全科目考场的国家二级机动车驾驶员培训学校。驾校占地面积达120余亩，训练场地严格按照新国标投入数千万元建设，真正做到“学车、训练、考证”一条龙服务，是驾驶员培训的理想场所。
办学宗旨：真正实现一切让学员满意为目标的“多元化、全方位、零等待、拿证快”的办学宗旨。
本期讲师简介
姓名：谭荷花
职务：常盛驾校总经理
不与众不同，必与众为伍，差异化“智”在必行
同质化竞争严重 驾校如何突出重围
近几年来，驾培行业遇到了前所未有的瓶颈期。尤其是疫情来袭以后，行业受到了前所未有的冲击，随着人口红利的消失，学车人群年轻化，且驾培机构数量多，市场呈整体萎缩趋势，同质化竞争非常严重。
虽然驾校前期积累了一些成绩和良好的信誉，但是面对行业无序的低价战、营销战，如果还延续老的驾培模式的话，很难走出内卷的漩涡。因此，传统驾培已经到了转型升级的关键时期。
与众不同 差异“智”胜
驾校如何破局新生，转型升级？常盛驾校谭总以当前火爆全国的淄博烧烤为例，她表示，当一个地方想要吸引更多的流量和客户，差异化和独特性是非常重要的因素。驾培行业也是一样的，差异化、品牌化、智能化是关键的竞争要素，可以帮助我们在市场中脱颖而出，取得成功。
于是，2022年，驾校经过近三个月的实地考察与多方对比，充分论证后，最终决定全面使用驾考宝典的智能模拟器及AI教练进行实践和探索，拉开竞争差距，经过大半年的试运营，驾校初步取得了显著的成效。
差异化服务 智慧学车体验 学员乐于转介绍
常盛驾校通过外部和内部全方位的智慧提升和改变，来实现差异化、智慧化的驾培服务。
外部方面：驾校通过与驾考宝典合作打造网红驾校场景，以打破传统驾校固有形象，营造更具吸引力的学车环境。同时，还通过环境卫生、统一服装和统一招生话术等方式展示优质化、差异化服务，吸引学员报名和转介绍。由此，驾校知名度、品牌力也得到了很大提高。
内部方面：通过完善驾校制度、薪资、人员调整以及员工技能培训等方式提升服务质量和员工素质。驾校还通过智能模拟器营造了一个舒适的室内学车环境，让学员不用受风吹日晒、在舒适的环境里快乐学车。
同时，AI教练具备360°安全防护功能，能够及时监测学员的驾驶动作和路况情况，遇到障碍物主动刹车，确保学员的练车安全，也为他们的家人和朋友提供了更大的安心感。通过智慧驾培服务，学员学车体验度得到了很大提升，学员学得好，更乐于转介绍身边的亲人和朋友。
差异化教学 智慧教学模式 提升驾校口碑
常盛驾校通过实行智能模拟器+AI教练相结合的智慧教学模式，实现了差异化的智慧教学，提升了驾校口碑。与人工教练相比，智能学车教练可以提供统一、标准化的教学模式，避免传统人工教练教学质量参差不齐的情况。
同时，智能学车教练还能够准确地分析学员的驾驶行为和动作，并提供实时的反馈和指导；还可以根据学员的学习进展和需求，帮助学员快速提高驾驶技能，提升学员学车效率，更不会出现吃拿卡要等现象，学员学车更轻松、高效、安全。
通过智慧教学，常盛驾校教学合格率也处于节节攀升的状态。对此，驾校谭总介绍到：2022年1月至4月，我们教学合格率约为80%，2023年合格率上升至90%以上，同期增涨了约10%以上。
这个成绩的取得充分证明我们以智慧教学方法的正确性，让我们更坚定信念，继续在智慧教学管理与质量上做出不懈的努力，履行我们对学员的承诺，为学员提供更优质的服务!
差异化招生 将模拟馆“搬”到城区 扩大招生引流范围
为了扩大招生范围，实现差异化招生，常盛驾校将智能学车馆搬到了繁华城区，扩大了驾校的辐射半径。
驾校谭总介绍道：我们驾校位于城市东南角，交通相对其他驾校不占优势，学员很容易因为学车路程多长而不选择我们，而通过驾考宝典智慧学车馆，可以覆盖更广泛的市场，我们先分别在城西与城北分别打造了智慧学车体验店，将科目一及科目二初训放在体验馆完成，并开通班车往返接送，减少学员来总校往返时间，打破了传统招生的限制，提高了学员报名量，提升了市场占有率。
以常盛驾校兔年新春学车招生营销为例，谭总说：通过智慧化招生，我们驾校成功打造了兔年新春学车活动，宝典帮忙定制营销活动，为潜在客户提供更好的服务和福利，吸引了大量的学员前来报名，现场火爆。
这一营销活动既扩大了驾校的知名度，提高了客户的认知度，同时也有效地增加了驾校的招生量。通过短短的春节促销活动，7天时间就能招368 人，显著地提升了驾校的招生效果。因此，智慧化招生是提升驾校知名度和招生效果的有效手段，能够帮助驾校在激烈的市场竞争中脱颖而出。
“不与众不同，必与众为伍，差异化‘智’在必行”，就像谭总说的那样，常盛驾校通过不同于其他驾校的智慧化特色服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出，并获得了良好的口碑，形成了独特的驾校文化，增强了驾校的品牌竞争力。相信在常盛驾校领导层正确的引领以及智慧驾培的加持下，常盛驾校的未来会更加美好、辉煌！
