骅晟驾校档案
成立时间：2019年12月
驾校规模：拥有骅晟主校区、牧野校区和新职校区3个校区、3个智能学车馆以及1所小车社会化全科目考场，成立了骅晟汽车传媒公司，组建了骅晟汽车特技队
驾校宗旨：为新乡人民创造最好的学车环境
本期讲师简介
姓名：彭廷俊
职务：骅晟驾校总经理
内忧外患之下，驾校通过智慧转型，走出自己的创新崛起之路
内忧外患，改革势在必行
新乡市骅晟驾校，前身为新乡市新运驾校。作为一所从风雨中走出来的老牌驾校，近几年骅晟也曾经历过一段内忧外患的艰难挑战。
内忧：团队不够精简、运营成本过高、服务水平参差不齐。
外患：百年不遇的水灾、疫情的冲击、驾培市场供大于求。
危与机往往相伴相生，逆境中更能迸发出强大的力量。为打破困境、寻找新的突破口，骅晟驾校领导层意识到：传统驾校已经到了必须升级、必须转变经营模式的时候，如果不能跟上时代潮流就会掉队，就会被时代所淘汰！为此，驾校开始了智慧转型的探索之路。
智慧转型，创新引领发展
2021年9月，骅晟驾校经过调研学习、充分论证，决定全面使用驾考宝典捐赠的10台模拟器、10台AI教练，开始对智慧驾校和AI智能教学进行实践和探索。经过半年多时间的试运行，初步尝到了智慧驾校的甜头。
2022年8月份，骅晟驾校又引入驾考宝典20台模拟器和10台AI教练，在牧野骅晟校区全面实行AI智能教学模式，对AI智能教学模式进行深入细致的测试，针对不同的人群，针对性地定制方案。
2022年11月份，驾校又与驾考宝典签订合同，购买了44台模拟器和20台AI教练，并引进科三路考仪和驾校智慧管理PaaS平台，三个校区教学模式全面铺开，完成了智慧转型。
在这一年多的时间里，驾校通过不断突破革新，成功走出了一条智慧转型升级的正确道路，在多个方面实现了显著提升。
教学全面升级
一、AI智能辅助教学，提升教学效率
通过智能模拟器，学员不用排队，在室内就可以舒适、高效学车。每一次练车记录都会存到云端，并生成数据报告，学员训练薄弱项一目了然。据此，学员可及时查漏补缺，提升学习效率。同时，学员在模拟器上熟练掌握驾驶基础知识后再上实车，上手更快，效率更高。
二、精简团队，减员增效
学员通过模拟器练习，可以减少实车训练时长，使车辆油耗降低约1/5。实车训练时，一位教练可以管5—10辆AI教练车，科二教练员配置减少2/3，起到了很好的降低成本的效果。
三、AI教练辅助实车训练，智能更安全
AI教练能够长期稳定运行，遇到危险或障碍物会主动刹车，通过强大的安全系统为学员保驾护航，让学员安心练车。同时，AI教练态度温和，不情绪化，减轻了学员练车的压力。
另外，AI教练这种安全、自主的教学方式还能够培养学员独立驾驶的操控能力，增强学员自信心，可以逐渐摆脱传统人工教学指挥的依赖性，且大大提升考试合格率。
通过模拟器+AI教练开展智慧化教学，骅晟驾校科目二合格率由原来的70%-75%提升至82%-85%以上。
四、智慧PaaS平台，教学管理更轻松
驾校通过PaaS平台可以实时掌握学员的训练状态和进展，对学员当天的练车情况进行回放，帮助学员分析、发现存在的问题，并引导学员进行有针对性地训练，更精准地为学员提供服务。
而传统驾校大多是通过人工制作表格文件来记录学员的训练情况，学员数据容易丢失，而PaaS平台在这方面进行了优化和完善，有单独的CRM客户跟进系统，从学员报名缴费、训练记录、考试时间，到最后通过拿证，全流程都有详细的记录，让驾校的整套管理更加智能、轻松。
招生智慧革新
全面升级教学和管理后，骅晟驾校还多措并举，结合新兴的智能设备，开展各类营销活动，从多个渠道提升招生量。
一、打造智慧学车门店，扩大招生半径。骅晟驾校在当地繁华市区开设了百余平方的智慧驾校旗舰门店——AI智能学车馆3个，以扩大招生半径。通过打造智慧驾培榜样模板，形成品牌效应，提高市区市场占有率。目前，驾校每个智慧门店都可以覆盖3公里范围的生源，招生面有效拓宽。
二、玩转社交媒体矩阵，开启全员营销。树立全员营销意识，并量化到月度招生指标；全员每周发抖音/视频号，推广自己、驾校及各类营销活动等。通过这种方式，逐步树立起全员营销意识，动员驾校全体员工参与招生任务。
三、发展合伙人。驾校建立合伙人群独立运营，把驾校毕业学员发展成合伙人，拥有和驾校员工同等的福利待遇，享受节日礼物、团建活动等福利。
四、策划品牌营销活动，福利刺激。在驾考宝典专业运营团队的指导下，骅晟驾校也开始积极拥抱新媒体，重视节点品牌营销活动，并结合驾校招生节点开展了【脱单⾏动】、【暑期⾼考招⽣战】等活动，充分利用新媒体渠道为驾校进行品牌宣传，推动招生引流。
五、驾考宝典流量扶持，推动线索转化。驾考宝典平台海量用户资源，帮助驾校提供多项专属平台权益，助力驾校曝光引流、在线招生，同时提升驾校品牌影响力。
六、打造网红驾校场景，全面引爆视觉。一方面，驾校通过与驾考宝典合作打造网红驾校场景，以打破传统驾校固有形象，打造更具吸引力的学车环境。另一方面，驾校通过宣传物料线上展示，吸引学员线下打卡，鼓励社交分享，形成引流闭环。
改革的决心在于老板，驾校发展的方向靠老板把握！骅晟驾校在彭总的带领下，以强大的魄力大刀阔斧进行改革，取得了显著成效，成功完成升级，成为全国众多驾校转型的标杆。
智慧驾校已是大势所趋，还在观望的驾校只有坚定信心、积极拥抱智慧驾培，才能像骅晟驾校一样，及时抓住风向、打开更大的市场！
