勉县小鹿易驾驾校档案

成立时间：2019年5月

驾校类型：一级驾校，提供C1、C2和五类车D、E、F车型驾驶技能全科目培训

驾校规模：“金牌教练员”30余名；“金牌客服”10余人；智能化“模拟教学机器”10余台；“AI智能机器人”和加装“路考仪”设备的教学车辆30余台

经营模式：勉县唯一的一家以公车公营的经营模式运营的专业驾驶培训机构

本期讲师简介

姓名：陈士伟

职务：勉县小鹿易驾驾校校长

积极变革，引进智慧驾培模式，强化特色服务，大大提升驾校竞争力

传统运营面临多重挑战

近几年来，整个驾培行业面临着前所未有的挑战，不仅仅是疫情的冲击，而且随着人口红利的消失、市场竞争加剧，传统运营模式也逐渐出现了越来越多的弊端，如招生难、教学水平参差不齐、培训效率低等。在陕西勉县，小鹿易驾驾校曾经也经历过同样的困境。

一、疫情对驾培行业的冲击

疫情期间，驾校招不到新学员，已报名学员不能参加训练要求退费，驾校没有收入，还要支出租金、员工工资等各项成本，入不敷出。

二、当地驾培行业竞争较大

近三年，勉县驾培机构数量逐年递增。相较于2020年，增长了15.21%，到2022年底勉县驾培机构数达到了6家之多。驾校之间的生存竞争已到了白热化的态势。

三、招生引流宣传难

传统培训模式效率低、成本高，难以完成对学员的有效转化，更难以在多家驾校中脱颖而出。传统驾校通常采用千篇一律的培训教学方式，难以满足各类学员的差异化需求。招生时也不知道怎么去定位目标群体，无法真正捕获到潜在需求群体，招生难上加难。

四、教学经营管理模式急需变革

驾校考试通过率低，学员便需要增加练习时长，积压的学员数量持续增加，导致教练人力、车辆油耗等成本激增，多方压力导致驾校口碑下降，逐渐出现财务危机和生存危机。

智慧化教学提升竞争力

面对生存危机，小鹿易驾驾校校长陈士伟开始积极思索如何转型。经过多番考察和研究，结合当下驾培行业发展形势，陈校长认为，新兴的科技驾培模式，能够真正助力驾校提升竞争力、摆脱困境。为此，驾校从多个方面进行变革。

一、提升驾校竞争力

1、科技赋能，智慧引领

引进“驾考宝典”全套智慧驾培解决方案，开展智能化教学、管理，从传统驾校向智慧驾校转型。

2、树立“安全第一，服务至上”的培训工作理念

注重安全培训的同时，不断提升服务质量，安全、服务两手抓，提升学员学车体验！

3、建立合理有效的奖惩激励机制

建立一整套切实可行有效的绩效奖罚激励机制制度，最大限度地调动员工的工作热情和积极性。

二、提高招生转化率

1、开设驾校理论培训班

2、提高优质教练资源

3、提供特色服务

通过一系列措施，加上驾考宝典科技设备以及科学策略的加持，小鹿易驾驾校招生量得到了显著提升！

三、提升教学智能化

科技为驾培赋能，不仅顺应时代发展与社会需求，还开启了“新驾培”时代，让学员享受到具有科技含量的学车模式，让学车更便捷、更高效、更高质。为驾培行业注入新活力，助力推动驾培行业向素质教育转型升级！

智能驾培新模式已经成为驾培行业的新蓝海，越来越多的驾校通过不断地创新、发展、突破，打造更加个性化的教学，实现智慧教学，高效学车。

小鹿易驾驾校通过“模拟器+AI机器人智能驾培+路考仪”整体培训流程，将科技与传统进行深度融合，利用AI学车高度模拟实车教学，帮助学员无缝切换虚拟与现实环境，沉浸式感受学车，同时还能摆脱天气、场地等对学车的束缚，大大提升了学员体验感。

四、规范团队系统性

陈校长表示， 一个团队表现出来的职业化应该是驾校的核心文化，人的因素起了决定性的作用。因此，向员工团队提出了“五个一样”。

另外，他认为，驾校可以从以下四个方面，打造良好的第一印象，吸引学员报名。

通过上述一系列举措，小鹿易驾从内到外、从硬件到管理上都有了很大的改变，驾校招生量大大提升，同时各项成本也得到了有效控制，驾校口碑进入良性循环，吸引了越来越多的学员报名！

对于今后的发展，陈校长表示，希望能与驾考宝典进一步地深度合作，借助驾考宝典科技智能化的教学管理体系“翅膀”，同时“练内力”“强内功”，全面提升教学服务质量，为学员打造更好的学车体验，为社会培育出更多安全文明驾驶人！